हाल ही में, मैंने कई इलास्टिक कार्ड वस्त्र निर्माताओं का दौरा किया। बोइलिंग छह वर्षों से इलास्टिक कार्ड वस्त्र उद्योग में गहरे सहयोग में है। ग्राहकों के साथ संवाद करने की प्रक्रिया में, मुझे पता चला कि बोइलिंग का इस उद्योग में प्रवेश बहुत दिलचस्प है।
चीन में कार्ड कपड़ों के उत्पादन और बिक्री का इतिहास सौ साल पुराना है, लेकिन गर्म-पिघल चिपकने वाले का उपयोग केवल एक या दो दशकों की छोटी अवधि के लिए ही हुआ है। शुरुआती दिनों में, सभी घरेलू निर्माताओं ने अमेरिकी-वित्त पोषित और ताइवान-वित्त पोषित उद्यमों से गर्म-पिघल चिपकने वाले पदार्थों को चुना। हालाँकि, जल्द ही समस्याएँ उत्पन्न हो गईं। सबसे पहले, समग्र रूप से इलास्टिक कार्ड कपड़ों का उपयोग बड़ा नहीं है। इन बड़े अमेरिकी-वित्त पोषित और ताइवानी-वित्त पोषित उद्यमों द्वारा अनुशंसित गोंद विशेष रूप से कार्ड कपड़ों के प्रदर्शन के लिए डिज़ाइन नहीं किए गए हैं, इसलिए मिलान की डिग्री अधिक नहीं है। दूसरा, ये उद्यम अक्सर "अहंकारी" होते हैं और समस्याओं का सामना करने पर ग्राहकों के बारे में विचार करने को तैयार नहीं होते हैं। वे अक्सर जिम्मेदारी से बचते हैं। और यहां तक कि सबसे सस्ते कार्ड कपड़ों का मूल्य भी एक हजार युआन से अधिक है। ग्राहक बार-बार मुआवज़ा स्वीकार नहीं कर सकते.
2015 में महत्वपूर्ण मोड़ आया। एक कंपनी के रूप में जो अक्सर ग्राहकों के लिए उत्पादों को अनुकूलित करती है, हांग्जो बोइलिंग पहले से ही पूर्वी चीन में कुछ हद तक प्रसिद्ध हो गई थी। ग्राहकों द्वारा पूछे जाने पर, बोइलिंग ने तुरंत बिक्री और तकनीकी टीम के दौरे की व्यवस्था की। तब से, पूर्वी चीन में कार्ड कपड़ों के कारखानों ने व्यापक रूप से बोइलिंग का चयन करना शुरू कर दिया हैकार्ड कपड़ों के लिए गर्म-पिघल चिपकने वाला, और कभी कोई बड़ी शिकायत नहीं हुई। कार्ड वस्त्र उद्योग में बोइलिंग के प्रवेश ने न केवल विदेशी वित्त पोषित उद्यमों की तुलना में यूनिट मूल्य में लगभग 10 युआन प्रति किलोग्राम की कमी की, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मिलान की डिग्री और सेवा ने ग्राहकों का दीर्घकालिक विश्वास जीता है।
जल्दी से जल्दीगर्म पिघलता एधेसिवइस बाजार क्षेत्र में प्रवेश करने वाले निर्माताओं के पास बोइलिंग की तुलना में बहुत बड़ी मात्रा और मजबूत तकनीकी अनुसंधान और विकास क्षमताएं थीं। हालाँकि, छह साल बीत चुके हैं, और बॉयलिंग ने ग्राहक रेफरल पर भरोसा करते हुए अपनी बाजार हिस्सेदारी का विस्तार किया है। उत्पादों के लागत प्रदर्शन में लगातार सुधार ने प्रतिस्पर्धियों के साथ अंतर को और अधिक बढ़ा दिया है। ग्राहकों ने जो कहा, उससे मुझे स्पष्ट रूप से लगता है कि चीनी विनिर्माण विदेशी वित्त पोषित उद्यमों की बराबरी कर रहा है और यहां तक कि उनसे भी आगे निकल रहा है।